Ihr Einstieg in das professionelle Vertriebsmanagement
Sie möchten Vertriebsprozesse nicht nur begleiten, sondern aktiv steuern und den Unternehmenserfolg nachhaltig mitgestalten? Dann ist der Zertifikatslehrgang zum/zur Vertriebsmanager/-in genau das Richtige für Sie!
Sie erwerben praxisnahes Wissen rund um Vertriebsstrategie, Akquise, Kundenmanagement, Verkaufspsychologie, Gesprächsführung, Abschlussprozesse und Vertriebscontrolling. Ergänzt wird der Lehrgang durch aktuelle Themen wie Digitalisierung, CRM-Systeme und den professionellen Einsatz von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb. Zahlreiche Praxisbeispiele, Fallstudien und direkt anwendbare Methoden unterstützen Sie dabei, das Gelernte unmittelbar in Ihrem beruflichen Alltag umzusetzen.
Die flexible Online-Weiterbildung bereitet Sie optimal auf verantwortungsvolle Aufgaben im modernen Vertrieb vor – unabhängig davon, ob Sie bereits im Vertrieb tätig sind, eine Führungsposition anstreben oder als Quereinsteiger/-in Ihre Karriere neu ausrichten möchten. Mit dem anerkannten Hochschulzertifikat stärken Sie Ihre fachlichen und persönlichen Kompetenzen und schaffen beste Voraussetzungen für nachhaltigen Vertriebserfolg und hervorragende Karriereperspektiven.
Berufs- und Quereinsteiger/-innen sowie Vertriebsmitarbeiter/-innen, Führungskräfte, Unternehmer/-innen und kaufmännische Fachkräfte, die Vertriebsprozesse professionell planen, steuern und weiterentwickeln oder ihre Vertriebs- und Führungskompetenzen gezielt ausbauen möchten.
2 - 8 Wochen, je nach Variante
Der Lehrgang startet mehrmals im Jahr. Termine folgen in Kürze.
100 % online
Zertifizierte Vertriebsmanagerin bzw. Zertifizierter Vertriebsmanager mit Zertifikat der Hochschule für Finanzwirtschaft und Management, Bonn
1.690 € zzgl. USt. – für Mitarbeitende innerhalb der Sparkassen-Finanzgruppe gelten die Preise ohne USt.
inkl. Zertifikatsprüfung
Die Entwicklung dieses Programms erfolgte in Zusammenarbeit mit:
Über den MittelstandsCampus NRW
Der MittelstandsCampus NRW ist eine Marke der Sparkassenakademie NRW. Mit über 50.000 Teilnehmerinnen und Teilnehmern und über 2.300 Veranstaltungen im Jahr gehört die Sparkassenakademie NRW zu einer der größten und führenden Bildungseinrichtungen im deutschsprachigen Raum. Durch dieses starke Bündnis bringen wir langjährige Erfahrung, ein einzigartiges Netzwerk und ein tiefgehendes Verständnis für die Herausforderungen von heute und morgen mit.
Informationen
Wir haben alle wichtigen Informationen rund um Unterrichtszeiten, Ihre Investitions- und Kündigungsmöglichkeiten sowie die Abschlussprüfung für Sie zusammengefasst.
- Unterrichtszeiten
Vollzeit-Variante: Der Unterricht findet Montag bis Freitag von 9:00 bis 16:15 Uhr digital statt.
Teilzeit-Variante: Der Unterricht findet in der Regel dienstags und donnerstags von 18:15 bis 21:30 Uhr digital statt.
Hinweise:
- Wir behalten uns vor, auch an anderen Wochentagen und Zeiten Unterricht durchzuführen, sofern dies organisatorisch notwendig ist.
- Der Unterricht wird aufgezeichnet, sodass Sie die Seminare als Video ansehen können, wenn Sie verhindert sind.
- Investition und Kündigungsmöglichkeiten
Ihre Investition beträgt 1.690 € inkl. Zertifikatsprüfung.
Die Lehrgangsgebühr zahlen Sie in einer Summe zu Lehrgangsbeginn.
Ein Rücktritt ist bis 7 Tage vor Lehrgangsbeginn jederzeit möglich, ohne dass Ihnen Kosten entstehen.
- Zertifikatsprüfung
Die Zertifikatsprüfung besteht aus zwei Teilen:
- Multiple-Choice-Klausur über 45 Minuten, die Sie online an Ihrem PC oder Tablet absolvieren.
- Einsendeaufgabe: Entwicklung einer neuen Vertriebsstrategie für ein bestehendes Produkt oder eine bestehende Dienstleistung inkl. Zielgruppenanalyse, Ziele und Controlling.
Das erfolgreiche Bestehen beider Prüfungsteile mit jeweils mindestens 50 von 100 Punkten ist Voraussetzung für das Zertifikat.
Programm und Modulübersicht
Sie wollen sich flexibel weiterbilden und mit einem klaren Plan Ihre Karriereziele verfolgen? Genau darauf ist unser Zertifikatslehrgang ausgerichtet. Alles ist darauf ausgelegt, dass Sie Job, Lernen und Privatleben gut unter einen Hut bekommen.
Sie erwarten digitale Lernmaterialien, Live-Onlineunterricht und eine persönliche Betreuung, die Sie motiviert und begleitet, auch wenn es mal stressig wird. Und das Beste: Am Ende halten Sie ein Zertifikat in der Hand, das Ihnen echte Karrierechancen eröffnet.
Sie haben Fragen zu den Inhalten? Unser Team steht Ihnen gerne zur Seite.
Modul 1:
Grundlagen & Struktur des Vertriebsmanagements
Modul 2:
Akquise, Leadgenerierung & Marktbearbeitung
Modul 3:
Kunden- & Verkaufspsychologie, Motivation & Emotion
Modul 4:
Kommunikation, Rhetorik & Einwandbehandlung
MODUL 5:
Verkaufsprozess, Abschluss & Umsatzentwicklung
MODUL 6:
Vertriebsstrategie, Planung & Controlling
MODUL 7:
Digitalisierung, KI & Technik im Vertrieb
MODUL 8:
Kundenbindung, CRM & Abschluss
Laden Sie sich für eine detaillierte Übersicht den Modulkatalog herunter:
Ihr Nutzen
- Sie verstehen die wesentlichen Erfolgsfaktoren eines modernen Vertriebsmanagements und entwickeln professionelle Vertriebsstrategien und strukturierte Vertriebsprozesse.
- Sie gewinnen neue Kunden und Kundinnen durch systematische Akquise- und Leadmanagement-Methoden und verbessern Ihre Gesprächsführung, Verkaufspsychologie und Abschlusskompetenz.
- Sie steuern Vertriebserfolge mit Kennzahlen, Controlling und Forecasts und nutzen Digitalisierung, CRM-Systeme und Künstliche Intelligenz gezielt für den Vertrieb.
Ihre Vorteile
- Dank flexiblem Online-Format können Sie bequem von überall aus an den Seminaren teilnehmen. Zudem ist das Gelernte unmittelbar im eigenen Arbeitsumfeld anwendbar.
- Wir arbeiten mit Top-Referentinnen und -Referenten mit aktuellstem Fachwissen zusammen. Die Qualität spiegelt sich unter anderem im offiziellen Hochschulzertifikat wider.
- Sie profitieren von praxisnahen Fallstudien und Best Practices aus dem Mittelstand, orientiert an realen Unternehmensstrukturen.
- Sie erlangen neue berufliche Perspektiven und agieren als kompetente Ansprechperson für Vertriebsmanagement im Unternehmen.
Über das Berufsbild
Was machen Vertriebsmanagerinnen bzw. Vertriebsmanager?
Als Vertriebsmanager/-in tragen Sie maßgeblich zur Erreichung der Vertriebsziele eines Unternehmens wie Umsatz- und Gewinngrößen bei. Dabei verantworten Sie gesamte Vertriebsprozesse und übernehmen vielfältige Tätigkeiten im Bereich der Vertriebsstrategie- und Prozessentwicklung. Zu den typischen Aufgaben gehören:
- Planung & Umsetzung von Maßnahmen zur Kundenakquise und -bindung
- Durchführung von Vertragsverhandlungen
- Erstellung von Zielgruppenanalysen
- Steuerung des Vertriebs mit Kennzahlen, Controlling und Forecasts
- Leitung & Steuerung des Vertriebsteams
Karrierechancen und Einsatzbereiche im Vertriebsmanagement
Als Vertriebsmanger/-in arbeiten Sie in einem verantwortungsvollen Bereich und sind maßgeblich am Erfolg des gesamten Unternehmens beteiligt. Entsprechend stehen Sie einem Berufsbild gegenüber, welches sowohl heute als auch in der Zukunft von höchster Relevanz ist.
Eingesetzt werden können Sie in Unternehmen jeglicher Branchen und Wirtschaftszweige, wo es um den Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen geht. Je nach individueller Situation und Unternehmen kommen Einsatzbereiche im Innen- oder Außendienst infrage.
Keypoints auf einen Blick
- Entwicklung von Vertriebsstrategien
- Durchführung von Akquise- und Leadmanagement-Methoden
- Controlling, Forecasts, Kennzahlen-Steuerung
- Durchführung von Maßnahmen zur Kundenbindung
- Erstellung von Zielgruppenanalysen
- Durchführung von Vertragsverhandlungen
